(Siri Teknik Closing) 15 Tip – Bagaimana mengatasi masalah pelanggan tidak mahu membeli produk kita selepas melihat harga. Mungkin cara selepas ini membuatkan pelanggan membeli walaupun pada mulanya mereka menolak!

AFFORDABLE CLOSE adalah sebuah teknik mengunci jualan bagi mengatasi masalah pelanggan tidak mampu untuk membayar harga produk kita.

Bukan semua pelanggan yang mahu membeli produk kita mempunyai bajet yang mencukupi.

Dengan teknik mengunci ini, sedikit sebanyak pelanggan boleh membayar harga produk kita.

Dan, kita masih boleh membuat keuntungan melalui jualan dengan menggunakan teknik Affordable Close ini.

Affordable Close ini boleh dipelajari melalui blog Changingminds.org.

15 Cara Buat Pelanggan Membeli Produk Anda Walaupun Pada Mulanya Menolak!

==

1) Teknik ini boleh digunakan apabila pelanggan menolak untuk membeli produk kita kerana harganya (mungkin harga terlalu mahal sehingga tidak mampu untuk membeli atau tidak mempunyai bajet ketika itu).

2) Cuba cari nilai yang pelanggan mampu bayar untuk produk kita.

3) Kemudian, tunjukkan pelan kewangan/belanjawan yang boleh diaplikasikan oleh pelanggan untuk membuat pembayaran produk kita.

4) Tunjukkan nilai harga sebenar produk kita berbanding kos sara hidup yang terpaksa pelanggan tanggung.

5) Sebagai contoh, harga yang pelanggan terpaksa bayar sekiranya mereka tidak membeli – Contoh, kos yang pelanggan terpaksa tanggung sepanjang memiliki kereta.

6) Atau, jika pelanggan merasakan produk kita terlalu mahal, cuba jual produk utama dahulu (tanpa mengurangkan keuntungan dengan banyak).

7) Kemudian, jual produk lain secara berasingan.

8) Contoh, kita menjual sebuah komputer riba.

9) Jual komputer riba sebagai produk utama.

10) Harga boleh dikurangkan dan boleh mendapat untung lagi.

11) Jual aksesori lain seperti perisian Windows, internal hard-disc secara berasingan.

12) Kita jual produk yang pelanggan mampu bayar.

13) Tetapi, jika tiada pilihan terakhir; teknik mengurangkan harga asal boleh digunakan untuk pelanggan membeli dengan harga kemampuan mereka.

14) Peringatan terakhir, jangan sesekali buat pelanggan membeli produk kita secara hutang.

15) Kerana, pelanggan tidak mampu untuk membayarnya nanti.

Contoh Skrip Affordable Close

a) “Berapa banyak bajet setiap bulan yang anda boleh bayar? Kami boleh meneruskan urus niaga ini. J”

b) “Pelaburan ini nampak mahal pada awalnya. Tetapi, dihujung tahun nanti, anda akan mendapat balik pusingan modal daripada pelaburan yang anda lakukan.”

c) “Saya akan kurangkan harga produk ini sekarang. Adakah anda mahu membelinya sekarang?”

>>PENGUMUMAN!!<<

Pada 1 Jun 2015, Waizu Academy sekali lagi akan melancarkan 1 ebook baru;

21 Skrip Closing, 3 Skrip Follow-up, 1 Skrip Upsell Tingkatkan Jualan Bisnes, Jimatkan Masa Menjual Untuk Peniaga Baru.

Harga asal ebook adalah RM20.

Pada hari ini, kami buka pre-order sebanyak RM7 SAHAJA!

Di mana, anda JIMAT sebanyak RM13 daripada harga asal.

Untuk membuat tempahan awal, boleh pergi ke laman web berikut:

http://blog.waizu.my/p/pengumuman-1-jun-2015-tim-waizu-academy.html

PS : Tawaran pre-order ini hanya SAH sehingga 31 Mei 2015 sahaja!!

PSS : Dapatkan ebook PERCUMA; Formula Berkesan Tarik 1,000 Pelanggan untuk pembelian pada hari ini!